行业空前激烈二三线墙纸品牌夹缝求生

时间:2019-02-10 12:03:20 来源: 凤凰彩票注册 作者:匿名


壁纸行业的模式与其他行业的模式相同。一线和二线市场主要是一线品牌的世界。在第三和第四级市场,二线和三线品牌也在以极大的价格优势运营。

现在,一线城市的壁纸市场接近饱和,市场竞争激烈。许多壁纸品牌已开始将其发展方向转向三,四线市场。在接下来的一年半时间里,三四线和四线市场肯定会成为许多壁纸品牌的主战场。

二线和三线品牌被“狙击”

最近,一项全国性的壁纸经销商调查显示,一方面,国内一线和二线知名品牌渠道下沉,加快了对三线和四线城市的渗透,抢占了市场,加剧了第二线 - 和三线品牌,本地品牌和其他品牌。另一方面,二线和三线品牌以及本地小品牌依靠廉价,接近中小城镇和农村市场需求的优势,并一线和二线品牌尖叫到面对面市场竞争。

目前,二线和三线品牌处于最困难的境地。我相信很多人会产生共鸣。有一个品牌要压制,还有低端杂项军团的竞争和追赶;不仅羡慕超级品牌的吸引力和一线品牌的可观销售,还担心他们会赶上后来的品牌,并分割不大的市场。 。这种日子真的很难。

“在水之后,不要进入,然后退却”,许多二线和三线品牌都可能面临双重扼杀的生存困境。

我们怎样才能突破并使各个军团的背后更进一步,或赶上现有的一线品牌,成为市场力量,这已成为二线和三线品牌的迫切问题。

品牌推广需要“有针对性”

在调查过程中,我们发现国内三,四线市场的消费者对产品品牌的了解程度明显低于一级和二级市场。

这有三个主要原因:

首先,与一级和二级市场相比,消费者在三级和四级市场接收信息的渠道相对较窄且单一;

其次,受经济发展水平和消费能力的影响,高价格的一线品牌往往会让消费者“分心”,而低端甚至品牌产品的市场化程度也相对较高;

第三,媒体“错位”,即在一线和二线城市的方式,运营三级和四级市场,最终导致沟通和“适应性”的偏差。因此,如果二线和三线壁纸品牌想要在三线和四线市场占据有利地位,他们必须首先对三线和四线市场的消费群体进行全面系统的调查。

另外,我们必须选择合适的媒体,在媒体选择上必须注意以下两个方面。

首先是区分一级和二级市场之间的差异以及三级和四级市场的品牌传播。

通常在一级和二级市场运作的通信策略经常受到“海,陆,空”的轰炸。

优秀的表现是:在选择电视宣传时,央视或电视是首选方法;选择报纸时,大多选择国家级或省级;选择其他沟通策略,例如通过体育活动进行宣传。

但这些“伎俩”并不一定对三,四级市场有用。一线和二线市场的品牌传播充满活力,而三线和四线市场则显得微妙而沉默。

因此,对于三,四线市场的品牌传播,有效是最好的。

第二是选择合适的媒介。

三级和四级市场的最佳媒体选择如下。

电视:

根据三,四线市场目标受众的欣赏特征,可以采用选择当地媒体的方式。在三,四线市场,央视和电视收视率一般不如当地电视台。

因此,为了不引起广告资源的“空投”和“分配”现象,二线和三线品牌和本土品牌应学会遵循当地风俗,选择当地电视媒体。

2.电台:

广播电台仍然活跃在三线和四线市场,它们也是传输成本相对较低但通信效应显着的媒介。

通过无线电广播,可以创造品牌动力,营造氛围,更好地使产品和品牌“闻名”。

3.报纸:

报纸可以发挥相对“固化”的形式,提高目标受众的视觉冲击力,提高对品牌的认知度。

4.DM和其他宣传“平台”:

通过DM或展示架,传单和单页提高产品和品牌知名度。

促销是一种“工具”

据了解,二线和三线品牌抢占三,四线市场的有效途径是灵活运用促销策略,通过推广促进销售渠道和终端消费,从而实现战略目标。提升品牌影响力的目标。

在三,四级市场,促销是品牌推广的“工具”。

公司可以与当地报纸合作发布报纸广告,并以传单的形式向消费者分发促销信息。通过宣传促销品和折扣吸引消费者的注意力。促销活动可以在商店,社区,社区广场和其他地方举行。

三,四线市场的促销方式需要不断创新,不断降价和折扣不是长期健康的促销方式。

具体方法是:

1.应经常进行促销活动,通过不同形式的推广促进品牌知名度和大手笔印象;

2.促销产品应不断更新,原则是寻求新的,不同的,奇怪的,以满足消费者的个性化需求;

3.促销产品必须有统一的标识,通过VI企业形象识别系统设计,从各个层面到“竹子”和“铸造”产品品牌;

4.通过促销活动,举办路演,通过易于接受的时尚和时尚形式吸引消费者的注意力,并在心中打下深刻的品牌“品牌”。

通过推广,企业不仅可以更好地展示良好形象,还可以实现二三线市场中厂商与消费者之间的面对面交流与沟通,从而发挥独特的“工具”作用。品牌推广。 。

未来一年半,三,四线市场将成为众多壁纸品牌的战场,并将成为未来市场发展的方向。因此,作为二线和三线壁纸品牌的制造商,我们必须与时俱进,适应地下沉没渠道,适应三四线市场的特点,适应当地条件,灵活,巧妙地运作。只有这样,二线和三线壁纸品牌才能成为三线和四线市场的目标,并且能够有效整合资源以获得市场主动权。在激烈的市场竞争中,销量,市场份额和产品品牌力量将共同提升。实现突破。

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